中望软件获26家机构调研：未来1-2年，公司仍计划维持相对较低的人员增速，将工作重心放在既有人员的潜力释放以及人均产能的提升上（附调研问答）
小枫来为解答以上问题。中望软件获26家机构调研：未来1-2年，公司仍计划维持相对较低的人员增速，将工作重心放在既有人员的潜力释放以及人均产能的提升上（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！
中望软件3月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月25日接受26家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司获取自中小企业客户及KA客户的收入规模，是否较过往产生较大变化？在开拓不同规模的客户时，公司面临哪些差异
答：2023年，公司获得自中小企业客户群体的收入，仍然显著多于KA客户群体，这与往年情况基本保持一致。随着公司 2021年上市后品牌影响力的增强，以及2022年设立KA事业部，越来越多的KA客户开始尝试与公司建立合作关系。但考虑到研发设计类工业软件客户较长的产品替换周期，短时间内，公司的客户规模结构难以发生本质上的改变。 开拓不同规模的客户时，公司面临多种维度的差异。整体来看，中小企业客户替换使用中的工业软件产品，主要目的是满足生产工具高性价比替换的需求。当软件供应商可以提供基础功能完备、关键性能达标的替代产品，并有助于其控制成本时，中小企业客户有能力在较短的时间内完成替换；而由于KA客户生产的产品较中小企业客户来说更为复杂及多元，因此在产品的综合性能、生态完备度、与其他软件适配能力等方面，往往有着更高的要求。同时，对于研发设计类工业软件更高的性能要求，也使得KA客户的测试、替换周期较中小企业客户更加漫长。
问：公司如何评估目前的宏观经济形势给公司开拓业务带来的影响
答：目前国内工业景气度相对较低，制造业增长有所放缓，建筑业复苏不显著，导致工业企业的软件采购预算不及预期。由于公司目前主要客户群体以泛制造业及建筑业中小企业为主，因此公司的业务开拓也在一定程度上受到宏观经济的负面影响。 但从另一角度来看，国内研发设计类工业软件的主要市场份额仍由海外龙头厂商旗下的行业标杆产品所占据，公司仅拥有其中的小部分。因此，宏观经济形势对公司经营的影响效果要弱于对于行业整体的影响。此外，相较于同行友商，公司旗下产品在满足客户需求的前提下，拥有较为突出 的性价比优势。在宏观经济下行的周期中，高性价比的产品更易契合客户对于降本增效的追求。 综上，尽管公司的业务开拓一定程度上受到宏观经济的影响，但影响效果较为有限。在确保产品性能的持续优化，稳步提升客户满意度的前提下，公司有能力维持快于行业平均水平的发展速度。
问：2024年，公司在并购市场上有何打算
答：对于收并购，公司持较为开放的态度。从长远角度来看，工业软件企业必须持续进行收并购。借助对于其他工业软件企业的兼并，工业软件企业将得以吸纳行业领先技术与优秀人才，加快产品开发速度，完善产品矩阵，从而扩大竞争优势。 2023年内，公司已相继完成对于北京博超时代及英国CHAM公司两家企业的并购工作，并持续推进对于相关收购标的的管理优化和技术吸收。未来，公司将继续密切关注国内外优质的研发设计类工业软件标的，并积极尝试收并购以增强公司研发能力与核心技术储备。如后续有相关进展，公司将严格按照上市公司监管规则，及时披露信息。
问：公司未来的人员扩张计划如何
答：公司在2021-2022年间，针对销售条线及研发条线均进行了快速的人员扩充，招揽了众多人才。2023年，公司按照计划放缓了人员数量扩张速度，将更多精力投入到既有人员的夯实优化工作上，并已取得一定成果。 未来1-2年，公司仍计划维持相对较低的人员增速，将工作重心放在既有人员的潜力释放以及人均产能的提升上；此外，公司仍将高度关注行业高端人才的引进。公司希望依靠高 端人才在整体战略引导以及产品架构优化上的持续发力，提升对于旗下产品的优化升级速度，并为客户提供行业领先的服务质量。 本次活动不涉及应当披露重大信息;
调研参与机构详情如下：
来源：同花顺iNews
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