德尔玛：积极开拓海外市场 2023年外销收入同比上升近30%
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在家电行业挑战不断演绎的今天，创新成为企业持续成长的关键。德尔玛（301332），作为一家注重创新的家电品牌，通过不断的产品创新和市场拓展，展现出了其在行业发展中的强劲潜力。
近日，创新家电品牌德尔玛(301332.SZ)发布了2023年年报和2024年一季报。2023年，公司实现营业收入31.53亿元，实现归属上市公司股东的净利润1.09亿元。2024年一季度，公司营收和业绩已转向平稳增长，实现营业收入7.16亿元，同比增长7.69%；实现归属于上市公司股东的净利润2335.40万元，同比微增。
此外，受益于销售回款增加、票据贴现及收回保证金增加等因素，公司经营活动产生的现金流量净额持续增长，业务造血能力较强。2023年德尔玛经营性净现金流为4.28亿元，同比增长59.89%；2024年一季度经营性净现金流为8987.74万元，同比增长48.23%。
2023年度公司分红预案为每10股派发现金红利1元(含税)，现金分红4615.6万元，分红率达42.5%。
深耕境外渠道推进品牌出海
当前国内小家电呈现两个结构化增速差异。
一是内需市场与境外市场的差异。内需方面，总量长期增长但增速显著放缓；境外方面，得益于综合制造优势，跨境电商出口增速较高。
二是内需中细分品类之间的差异。2023年清洁电器类家电增速放缓明显，而净水类家电市场需求上升明显。
面对上述行业特征，德尔玛顺势而为，一方面深耕境外渠道，稳步推进品牌出海；另一方面精准把握市场需求变化，不断推出爆款产品，为业绩增长提供了保障。
2023年，德尔玛实现境外销售收入5.84亿元，同比上升29.77%，毛利率为36.00%，同比增加4.70pct。境外销售上升则得益于公司在全球化战略下，积极开拓境外市场，深入分析当地消费习惯，快速推出具有竞争力的产品。
值得注意的是，由于毛利率较高的境外渠道占比有所提升，同时德尔玛积极推动制造精益化改造，降本增效，提升成本竞争力，2023年度公司毛利率达到30.76%，同比增加1.27pct。分季度来看，2023年四季度、2024年一季度公司毛利率分别为30.12%、30.86%，同比分别增加0.76pct、1.36pct。
中国目前拥有全球最大的小家电产能，随着产业链集群效应及全球产业链转移，未来中国小家电品牌出海是企业的必然选择。目前德尔玛境外业务逐步拓展至东欧及东南亚等区域，中欧、亚太等其他区域也在逐步拓展中。公司年报表示，2024年公司将深耕境外渠道，稳步推进品牌出海。
聚焦核心品类切入健身器材
德尔玛具有丰富的互联网运营经验，公司2010年进入电商代运营领域，先后为多家知名品牌提供电商代运营服务，沉淀了丰富的电商运营能力。
在积极分享跨境电商红利的同时，德尔玛继续深化“德尔玛+飞利浦”双轮驱动战略，聚焦核心品牌和核心品类，把握细分市场增长机遇。在“德尔玛”品牌方面，公司主要布局清洁品类，产品主要集中在洗地机、吸尘器等。在“飞利浦”品牌方面，公司产品主要覆盖水健康、个护健康及运动健康领域。
2023年，德尔玛家居环境类、水健康类、个护健康类三大品类的收入分别为13.89亿元、11.64亿元、5.75亿元，在营收中所占比例分别为44.06%、36.93%、18.24%。其中水健康类在新品拉动下稳健增长，收入同比上升10.31%，在营收中所占比例同比增加5.01pct。
家居环境类、水健康类、个护健康类三大品类的毛利率分别为25.44%、37.57%、30.72%，其中家居环境类和水健康类毛利率同比分别增加1.92pct、1.99pct。
2023年，公司新增飞利浦健身器材授权，同时逐步减少非核心品类的业务投入。德尔玛此前在水健康业务上的运作，表明公司具备借助“飞利浦”品牌做大做强的能力，切入健身器材有望给公司带来新的增量。公司年报表示，2024年公司将聚焦核心品类需求，创新产品功能，完善产品矩阵。
持续研发投入助力长期发展
作为一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业，德尔玛始终致力于以消费者需求为导向进行创新产品的定义和开发，打造符合新消费需求的创新家电产品。
随着消费者需求的不断变化，小家电行业新兴品类层出不穷。对于公司而言，提升创新能力，抓住消费潮流，快速反应并研发、设计、生产出满足消费者需求的产品，是取得产品优势、占据市场份额的重要因素。
近年来，德尔玛高度重视新产品和新技术的开发与创新工作，不断加大研发投入。2021年-2023年，研发投入金额分别为1.10亿元、1.22亿元、1.51亿元。
2023年，公司研发费用同比增长23.55%，占营收比例同比增加1.09pct；研发人员数量同比增长10.42%，研发人员数量占比为16.49%，同比增加2.33pct。
2023年，公司坚持技术创新和产品快速迭代升级的策略，形成了顺德研发专注个护、运动健康品类，苏州研发专注清洁电器品类、水健康研发专注净水品类的专业研发架构，两个研发中心在研发体系上互相借鉴学习，实现“系统化”和“敏捷化”双轮驱动。
面对新的行业趋势，德尔玛紧跟市场需求，深度研判，基于消费者洞察和极致供应链，有针对性地投入研发，确保在满足市场趋势和行业发展方向的基础上进行科学、合理的研发投入，构筑公司核心竞争力。长期来看，研发投入将为公司积累技术优势，为公司的长期发展奠定坚实基础。
来源：证券市场周刊
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