涪陵榨菜获5家机构调研：公司去年餐饮渠道营收6000万左右，目前渠道开发工作仍在进行中，现已拥有餐饮渠道合作经销商一百多家（附调研问答）
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涪陵榨菜（002507）6月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年6月24日接受5家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 2024年6月24日下午，参观公司脆口智能化生产线，参观结束后在公司总部二楼会议室座谈交流。本次交流纪要如下：
问：1、在当前疲软的消费形势下，公司如何实现2024年度财务预算目标？
答：公司2024年度财务预算为集团年度经营计划的内部指导性目标，能否实现取决于经济环境、市场情况、行业发展状况与公司管理团队的努力等多种因素，存在很大的不确定性。公司致力于稳住榨菜根基，在此基础上做大豇豆、海带丝、酱类等潜力产品和新品类的市场增量，最大程度地朝目标迈进。
问：2、公司如何应对消费降级？
答：公司产品定位于行业中高端，同时也推出了60g策略性产品充实2元价格带。在经济不好+原料成本下降的情况下，低价产品较为活跃，对此公司也适时进行了产品结构阶段性调整，形成多规格、多层次、有梯度的产品和价格体系，以适应并满足市场多样化的消费需求。同时，公司将加大新品推广力度，初期着重开展终端铺市以尽快形成市场覆盖，待新品达到一定体量形成规模优势时带动产品毛利提升，助力大单品集群形成。
问：3、公司未来增长规划。
答：产品品类方面，稳住榨菜根基，坚持精品战略，适时适当配置资源，做大豇豆、海带丝、酱类等潜力产品和新品类的市场增量；渠道方面，一二线市场加强渠道精耕，加强市场精细化管理、做优做透，县级市场持续开展网点建设和市场培育、夯实壮大，线上、餐饮等新渠道持续开拓、发掘增量；并购合作方面，持续关注佐餐开味菜、复合调料等亲缘行业企业，积极寻求并购合作等外延发展机会，通过渠道、品类、管理等方面强强联合、优势互补促进公司发展。
问：4、二、三季度费用投放规划。
答：公司费用投放需结合当年战略目标规划、市场竞争态势及当期产品推广计划等适时适量决定，由于二、三季度属于传统营销旺季，且公司计划持续开展产品优化和铺市，因此二、三季度费用投放将较一季度有所增加，并且费用投放方式以地面传播为主，旨在加强线下产品曝光度及市场渗透率，助力旺季营销。
问：5、公司新品推广如何选择经销商？
答：公司进行新品推广时，力求覆盖范围广、上架时效快，以在短期内最大幅度进行铺货上市，只要有推广合作意愿的经销商，公司都十分欢迎且积极支持。
问：6、公司今年原料成本变化。
答：公司每年收购的新鲜青菜头将在当年度5-6月份逐步投入使用，新原料成本将在下半年度逐步体现，今年原料收购成本较去年降低，因此下半年原料成本较上半年有所下降，同时从全年整体来看，预计2024年全年平均原料成本较2023年变化不大。
问：7、未来几年资本开支计划。
答：主要为募投项目建设开支，此外还有部分产线技改。
问：8、餐饮渠道发展情况及规划。
答：公司去年餐饮渠道营收6000万左右，目前渠道开发工作仍在进行中，现已拥有餐饮渠道合作经销商一百多家，终端涵盖小面、火锅、快餐等连锁餐饮企业及酒店等。由于各餐饮终端对产品需求存在差异，待未来形成长期、稳定的合作关系后，公司将逐步根据餐饮端消费需求提供餐饮定制产品，不断提升渠道服务能力;
调研参与机构详情如下：
来源：同花顺iNews
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