280亿重庆啤酒，净赚9个亿
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风波不断，找寻增量。
漩涡中的重庆啤酒（600132），业绩稳中有升。
8月15日，重庆啤酒披露成绩单，上半年，实现营收88.6亿元，净利润9亿元，增幅均在4%左右，市值在280亿左右。
其6个月卖出了17.8亿升啤酒。“优于市场表现。”总裁李志刚在业绩会上评价道。
近期，重啤卷入与子公司重庆嘉威的纷争。后者指责其对“山城”啤酒品牌，“进行全面封杀和系统打击”。
舆论风波之下，52岁的马来西亚人李志刚，肩负带重啤提速的重任。
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量增利缓
重庆啤酒旗下产品，分为三个档次：8元及以上为高档，4元到8元为主流，4元以下为经济。
其高档产品包括嘉士伯、乐堡、1664、红乌苏；主流产品包括重庆、乌苏、大理和西夏；经济产品则有山城和其他产品。
1-6月，高档产品营收为52.6亿元，贡献近6成收入，同比增长约3%。主流产品营收31.7亿元，增速4%。
李志刚表示，上半年，高档产品表现良好，经济产品占比较低，高端化战略未发生改变。
拉长时间来看，高档产品的营收增速，一路从2021年的超62%，降至去年的1.74%。
支柱业务动力不足，其二季度净利润4.49亿，下滑近6个百分点。
李志刚透露，受华南和西部高强度雨水天气、消费情绪谨慎的影响，二季度销量仅增长约1.5%。利润下降，则与佛山工厂折旧费用增加，以及销售费用增加有关。
“量增利缓。”啤酒专家方刚向《21CBR》记者指出，“重庆啤酒销量增长高于行业，利润增长稍显薄弱。”
“国内啤酒消费者回归理性，限制了高端啤酒的发展。”酒水行业分析师蔡学飞告诉记者，重庆啤酒高端线嘉士伯、乌苏、精酿等产品进入成熟期，增长放缓。
7月，乌苏啤酒推出“我的阿勒泰同款大乌苏”，以刺激销量。其价格略高于红乌苏，包装和口味上复刻了老乌苏啤酒。
《21CBR》记者查询天猫旗舰店，一箱12瓶，到手价119元，已售300+。
重庆啤酒还推出8至10元的重庆白啤，12元的重庆啤酒纯生，拉高价格。
管理层接连推新，效果显现，仍需时间。
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陷入风波
重庆啤酒是世界三大啤酒公司之一的嘉士伯，在中国的运营平台。
2013年，嘉士伯入主后，重啤品牌矩阵扩容，形成“本地品牌+国际品牌”的组合。
在联营企业重庆嘉威看来，其正在“扼杀‘山城’品牌”。
8月初，重庆嘉威在公众号发声，称“山城”啤酒被边缘化，“年产销量从100万吨下降至9.8万吨，品牌价值从60亿元，到账面价值不足1600万元。”
这揭开双方多年的矛盾。
在嘉士伯入主前，“重庆”牌、“山城”牌系列啤酒，曾是该公司重要的收入来源，在西南地区拥有稳定市场。
1999年，重庆啤酒以“山城”啤酒商标使用权出资，联合钰鑫集团，共同组建重庆嘉威。其中，钰鑫集团占股61%，重庆啤酒占股33%。
2009年，重庆啤酒与重庆嘉威签订长达20年的《产品包销框架协议》，规定合同期间仅允许重庆嘉威生产“山城”啤酒，且生产的全部啤酒交由重庆啤酒包销。
嘉士伯控股重啤后，后者一部分产能，用于生产乐堡等国际品牌产品。
在重庆，乐堡啤酒与山城啤酒、重庆啤酒纯生系列同场竞技，挤压“山城”销量。
“2016年起，重啤股份将‘山城’啤酒划归为‘低档产品’，不仅将‘山城’啤酒低端化、边缘化，破坏品牌形象，还宣称对低档产品进行替换。”重庆嘉威表示不满。
去年，“山城”啤酒及其他经济型啤酒的年销量，已降至1亿升以下，仅占公司啤酒总销量的3%。
“坚持共同发展，不存在放弃情况。”重庆啤酒回应称。
“‘山城’啤酒高端化难度大，不符合嘉士伯高端化战略规划。”
蔡学飞分析认为，“山城”不是全国性强势品牌，加上人事与组织管理磨合等问题，体系内易生矛盾。若纠纷久拖，会影响战略决策与执行，更可能动摇合作商的信心。
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加速扬帆
嘉士伯入主的十余年间，重庆啤酒人事变动频繁，董事长就换了6次。
现任董事长Jo o Abecasis是葡萄牙人，两年前上任。总裁李志刚，来自马来西亚，去年年薪为940.9万元。
“过去几年，重庆啤酒在中国的市场份额从5%，提升到了8%。”年初，李志刚放话，要在高端化进程中，把量做大。
2024年，公司宣布了“嘉速扬帆”新战略，包括提升高端产品增长、加速啤酒以外品类增长等。
针对现饮渠道疲软的状况，李志刚押宝更具性价比、适应灵活场景的拉罐产品。
据他介绍，上半年乌苏、1664拉罐销量，取得双位数增长，使重啤整体的拉罐占比，升至25%左右。相较行业40%的占比，这块业务还有很大增长空间。
李志刚的打法是，强化品牌标签和场景化营销，寻求增量。
例如，自6月以来，乌苏啤酒加入肯德基夜宵套餐。消费者可以通过肯德基堂食、外送、外带平台买到罐装乌苏，限量110万份。
“和肯德基在夜宵场景的合作，超出预期。”李志刚透露，第一次订货后，肯德基又增订了三次。“希望能长久合作下去，做大餐饮渠道的生意。”
此外，重庆啤酒继续捆绑重庆火锅，上半年“后火锅&重庆啤酒体验店”增至近80家。
3月，乐堡官宣新代言人GAI与Asen，赞助《中国新说唱》等说唱综艺节目，加强与年轻消费者的互动。
在非啤酒业务上，李志刚力推夏日纷、风花雪月等品牌。
以风花雪月气泡米酒为例，定位超高端。“330毫升卖9.9元，相对于500毫升啤酒，每百升的收入，要高很多。”
8月，佛山酒厂投产，设计年产能50万千升，有望缓解华南区域产能不足的问题，辐射周边市场。
抓产能、造场景、推新品，重庆啤酒奋力一搏。
来源：21世纪商业评论
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