滨江集团：行业内卷竞逐，代建寸土必争，看滨江如何红海突围
小枫来为解答以上问题。滨江集团：行业内卷竞逐，代建寸土必争，看滨江如何红海突围,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！
在本次会议中，滨江集团（002244）长期坚守产品主义，在品质与销量表现双优，凭借稳健经营的理念、优异的产品打造能力、与城投战略合作的业务优势，首次荣获“2024中国房地产代建运营优秀企业”。
图：2024中国房地产代建运营优秀企业证书
滨江集团可谓是第一批从事代建的房企，其代建业务最早可追溯到上世纪90年代，以戚老板为首的团队在杭州承接政府代建项目。自2017年起，由于代建项目监管难度较大，滨江集团品牌健康受到影响，为维护品牌主动弱化代建业务。
时至今日，面对行业周期性波动，滨江集团宣布再次踏足代建领域，并于2023年8月完成团队组建，正式对外发声。此次重启代建业务，滨江集团在代建模式及业务方向深度思考并充分准备，制定了战术卧倒、城投战略合作及新一轮产品提升策略，以顺应市场形势的变化。
主动卧倒，匍匐前进，保障主体稳健
2024年开年，全国市场仍处于下行环境中，1-2月TOP100房企销售业绩仍处于磨底阶段，市场预期尚未恢复，经营安全、主体稳健仍是企业、政府与购房者共同关注的核心要点。
为应对下行趋势，滨江集团提出“主动卧倒，匍匐前进”的战略指引，通过稳业绩、降负债、去库存三大举措，保障主体经营安全，以更加稳健、轻盈的姿态进军代建赛道。
在稳业绩方面，滨江集团力保全国销售额1%的份额。截止2023年年末，滨江集团实现销售额1534.7亿元，占全国商品房销售额的1.32%，市场份额较2022年提升0.17个百分点。在杭州大本营，滨江集团以1276.7亿元销售额，稳居榜首之位，市场份额高达33.4%。
图：滨江集团2018-2023年销售额及行业份额
在降负债方面，滨江集团积极减杠杆、降成本，狠抓财务稳健。根据2023年半年度报告，滨江集团净负债率21.5%，大幅降低33.9个百分点。有息负债较年初大幅减少超110亿元，在当前360亿元的基础上，计划2024年再降10%以上，现金短债比2.07，可有效覆盖短期债务。
图：滨江集团2019-2023上半年债务指标
在库存去化方面，滨江集团提出“三大战役”，通过大平层攻坚战、车位商铺促销战到外地慢销、滞销、晚销项目的变现战实现回笼资金。戚金兴董事长在“乡村振兴、共同富裕”成果汇报会上表示：“目前，三大战役剩余的总货值约167亿元，计划三年左右去化80%”。通过加速滞销货值的变现，将资金置换到更优质区域，让滨江集团有足够多的底气应对市场挑战。
下行市场中，唯有保障财务安全、稳健经营，才有可能穿越周期，跑赢大势。正是基于对市场的精准预判，滨江集团未雨绸缪，提前做好部署，方能在行业深度调整的当下，主动进军代建领域，并且“站着”做代建。
轻重并举，稳健拓新，解密滨江大模式
代建的本质是提供专业化服务，只有在合作过程中帮助委托方解决问题，保证服务质量，相互建立信任关系，才能在代建赛道中构建竞争壁垒。滨江集团将目光聚焦城投公司，从高维层级介入，与城投公司建立战略合作关系，构建滨江代建护城河。
早在2021年起，滨江集团便与湖州城投、金华城投签署了战略合作框架，在当地房地产开发领域展开深入合作。为满足委托方诉求，滨江集团量身制定了重资产开发、小股操盘、轻资产代建等多元合作模式，根据项目去化率预估，匹配不同的模式：
若预估项目1年内去化率能达80%以上，优先选取重资产开发模式；
若预估项目1年内去化率能达50%以上，选择合作开发模式，共同分摊风险；
若预估项目1年内去化率在50%以内，则以小股操盘模式介入；
若预估项目流速正常，优选轻资产代建输出；
目前，滨江集团成功落地多个项目，其中与金华城投合作的和品、悦品项目均是重资产开发，股权占比51%。湖州太湖未来社区项目则是小股操盘，湖州茅安前项目为纯轻资产代建。
滨江集团深知自身金字招牌来之不易,因此在代建项目拓展时，品牌安全仍是首要诉求。滨江管理不盲目扩张，追求规模，而是在保证品牌健康的前提下，筛选优质项目，最终项目的高品质落地也能反哺品牌，形成正向、良性的循环。
产品为本，团队赋能，积蓄增长动能
浙系企业素有匠心精工的产品打造精神，身为浙企中的头部代表，滨江集团在省内及长三角重点城市获得了众多购房者、供应商及合作方的认可。能够取得多方共同的信赖，源于滨江集团两大制胜法宝——成本优势与团队优势。
在成本方面，其优势在于取舍有度，并不非纯粹的压价。例如在集采方面以更低的价格获取更优质的设施设备，而在施工工艺方面，则适当提高人工成本，保证最终产品呈现。
与滨江集团合作的企业多为大型国央企或混合所有制企业，在公开招标过程中，价格比拼更加激烈，因此滨江集团的成本控制是从实战中历练出来的，更经得起市场考验。
图：滨江集团2017-2023上半年综合融资成本走势
在团队方面，滨江集团素有精干高效的特点，项目平均6个月内实现开盘，9个月实现清盘，在大本营杭州平均2-3个项目共用一个团队，在金华、湖州等机会型城市，首个项目需要20-25人团队，通过区域聚焦、资源共享后，后续项目则能逐渐精简至10人以下。身为千亿规模的企业，却保持着行业内极为精简的人数，人均销售高达1.43亿元，领跑业内多数企业。
图：滨江集团2018-2023年人均销售额走势
对于房企来说，产品是根基，团队是血脉，两者相辅相成。优质产品是企业竞争力的保障，团队则是实现产品落地的关键。滨江集团坚持产品为王，持续提升品质，鼓励员工高效工作，为未来发展积蓄更多动能。
锚定赛道，顺应趋势，共谋新发展模式
站在发达国家的角度来看，我国代建赛道发展仍处于起步阶段，发展的空间广阔。但受当前宏观形势影响，城市间存在分化情况，企业需要根据自身定位，做好合理布局规划。滨江集团代建业务虽处于重启初期，但对行业已有深度、透彻的思考，制定了清晰的业绩目标与业务方向。
在业务方向上，近两年城市更新、保障房地位有显著提升，根据“14号文”披露内容，未来或将形成“市场+保障”双轨制，通过保障性住房解决工薪收入群体住房困难问题，同时中央多次提及的“三大工程”建设预计在2024年将加速落地。两个政策所涉及的保障性住房、商品房均是滨江集团擅长的主力业务，而城中村改造或将成为滨江代建锚定的发力方向。
目前，滨江集团已和杭州、金华、湖州三个城市的地方政府沟通城中村改造业务事宜，并提供了滨江集团的若干想法及思路，未来将聚焦城区常住人口300万以上的热点城市，发掘业务机会。
在业绩目标方面，滨江代建将作为战略储备业务，配合重资产实现稳健过渡。在保留团队的基础上，每年争取拓展10个左右的项目，未来短周期内，承担起集团100亿左右的销售额，中长周期目标则需要根据宏观形势再做决定。
结语
当前，越来越多的企业参与代建赛道中，有的是被迫转型，有的是探索新机遇，面对日益激烈的业务竞争环境，能够保持相对理性的状态，实属不易。一路走来，滨江集团扎根优质区域，坚持精耕细作，始终以稳健的姿态面对行业变化。
未来，滨江集团将继续保持企业特质，充分发挥品牌深入人心、产品品质突出、人员精干高效的核心竞争力，通过加强与城投企业战略合作，在代建赛道中构建滨江专属的、不可替代的竞争优势。
来源：中指研究院
以上就是关于【滨江集团：行业内卷竞逐，代建寸土必争，看滨江如何红海突围】的相关内容，希望对大家有帮助！
版权声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！