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居然之家执行总裁王宁: 携产业链伙伴拓海外市场

摘要 小枫来为解答以上问题。居然之家执行总裁王宁: 携产业链伙伴拓海外市场,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!  ●本报记者...

小枫来为解答以上问题。居然之家执行总裁王宁: 携产业链伙伴拓海外市场,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  ● 本报记者熊永红董添

  在消费渠道多元化的趋势下,家居卖场积极探索新的商业模式。近年来,居然之家(000785)开启传统卖场向智能家居体验中心转型的升级之路。与此同时,公司从“固定收租”向“销售分成”转变,居然之家与产业链伙伴形成命运共同体。

  居然之家执行总裁王宁日前在接受记者专访时表示,未来公司的智能家居体验中心核心主力店要达到30家以上,并与产业链伙伴抱团出海,开拓更广阔的市场。

  打造智能家居体验中心

  今年9月,居然之家长沙智能家居体验中心开业。这是居然之家第500家家居卖场,也是公司在湖南的首家智能家居体验中心。自2023年居然之家首家智能家居体验中心通州智能家居体验中心开业以来,公司加速在全国布局智能家居体验中心。王宁介绍,未来智能家居体验中心核心主力店要达到30家以上。

  “打造智能家居体验中心,一方面迎合当代消费群体年轻化和个性化趋势,另一方面紧抓智能家居套系化和场景化消费热点,推动智能家居从单品向全屋智能转变。”王宁说。

  2024年上半年,居然之家积极拓展合作品牌,新增合作品牌216个,组织召开了门窗生态大会,挖掘智能家居及电器、系统门窗、高定、进口家具、家纺床品、餐厨用品等品类资源,在卖场一层集中规划智能汽车、智能家居及电器品类,将智能家居打造成市场热点和第一大品类。

  以居然之家通州智能家居体验中心为例,截至2024年6月30日,通州智能家居体验中心招商率达97.5%。在智能家居体验中心带动招商率提升的同时,体验式的消费场景对于引流亦有巨大作用。上半年,通州智能家居体验中心智能家居及电器销售净额占比达24.4%。

  “目前,华东区域仍是我们的短板,未来两到三年会加速在该区域的布局。”王宁介绍,同时公司将重点布局下沉市场。“我们在省会城市的覆盖率达到90%以上,地级市覆盖率超过65%,未来需要布局更多三四线甚至五线城市。”

  拥抱海外市场

  在积极布局国内市场的同时,居然之家开启出海步伐。

  2024年3月,居然之家在柬埔寨首都金边开设了首家海外门店。6月,居然之家澳门店正式开业。此后,居然之家与柏威年集团等知名企业签约合作,进一步拓展国际市场,为实现全球化战略奠定坚实基础。

  据了解,居然之家金边店和澳门店在选址、装修、产品布局等方面充分考虑了当地市场需求和特点。门店除了展示居然之家丰富的家居产品,还融入当地文化元素,为消费者带来全新的购物体验。

  在招商方面,金边店和澳门店均取得显著成效,招商率均在96%以上,吸引了众多国内外知名家居品牌入驻。通过与品牌商合作,居然之家为当地消费者提供更加丰富、优质的家居产品选择。同时,公司加强门店管理和运营,提升服务质量和客户满意度。

  “我们不仅要卖场出海,还要做产业园,与产业链企业一起打造家居产业园。目前,很多国内企业出海停留在贴牌阶段,我们要从产品出发,实现品牌出海。”王宁说。

  王宁介绍,居然之家计划在未来3-5年完成对东盟各国的战略布局。截至目前,居然之家已携手朗斯家居、索菲亚(002572)-米兰纳、火星人(300894)、左右沙发等数十家知名品牌成功走出国门。

  推进数智化转型

  “数智化转型是大势所趋。”王宁介绍,“通过数智化转型,我们可以提升经营效率,改善消费者体验。比如,通过数字化平台,我们可以为消费者提供线上选品—到店体验—离店决策—服务到家的全生命周期服务。”

  王宁表示,通过数智化及时获取消费者的需求,可以洞察消费趋势变化,使公司取得先发优势。

  居然之家数智化转型有三大抓手,包括洞窝、居然设计家和居然智慧家,均取得较好发展。

  截至2024年上半年,洞窝CDP精准营销工具已在23家分公司的86家卖场推广使用,营销转化率为2.44%,关联销售金额达到6.5亿元,通过深耕垂类场景,打造洞窝AIGC、蜂窝社区分销、全域智投等提效工具,形成流量与场景的营销闭环。

  截至2024年6月30日,洞窝累计上线卖场1016家,同比增长82.4%;入驻商户超过11万家,同比增长66.7%;上半年平台交易额(GMV)为466亿元,同比增长11.8%。

  居然设计家聚焦以AI设计平台为核心的云设计工具业务、3D业务和精准营销业务。2024年上半年,居然设计家自研AI算法辅助人工操作,实现模型分级自动化初筛,优质模型判断准确率达83%,大幅降低了人工成本;自研3D换景支持手机直播,使用成本降低50%。

  截至2024年6月30日,居然设计家的全球注册用户数量超1616万,同比增长19%;设计案例数量超3522万个,同比增长16%。

  “未来,居然之家将以数字化智能化为引领,继续巩固家居主业,持续推动实体店转型升级,构建从流量运营平台、实体体验店到物流交付三者合一的家居消费闭环。”王宁说。

来源:中国证券报

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