国光股份获7家机构调研：公司自2022年初控股鹤壁全丰生物科技有限公司后，原药产能和制剂产能均有较大幅度提升（附调研问答）
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国光股份（002749）5月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月24日接受7家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司调整价格的机制是怎样的
答：公司的价格是相对稳定和具有连续性的，产品调价会综合考虑产品竞争环境、原辅材料供求关系、终端需求、定价目标等多个方面，分类启动调价机制。一般来讲，对于市场竞争充分的产品，公司根据同行其他厂家的同类产品价格波动情况适时调整价格；公司其他产品价格调整频次较少，且调整后价格维持相对稳定。
问：公司2023年的产能利用率如何
答：公司自2022年初控股鹤壁全丰生物科技有限公司后，原药产能和制剂产能均有较大幅度提升。截止2023年，公司原药产 能为1.45万吨，产能利用率为35.25%，同比2022年略有上升；制剂产能为8.85万吨，产能利用率为36.58%，同比上升9.45个百分点；肥料产能利用率已达到103.98%，较2022年上升4.82个百分点。公司正在建设的可转债项目和原药项目建成后将进一步提升公司产业链供应链自主可控能力。
问：公司的作物全程解决方案的优势有那些
答：主要有以下四个方面的优势：第一，品牌优势。经过40余年的发展，公司品牌影响力较强，用户粘性较高；第二，产品优势。公司产品种类丰富，产品覆盖的作物多，能够为种植户提供丰富的方案；第三，技术优势。公司的研发技术和应用技术较强，公司的作物调控研究院专门针对不同的作物进行应用研究，为全程方案提供了技术支持和技术保证；第四，服务优势。公司有专门的技术服务人员深入田间地头，深度、定点服务于作物区域，灵活指导全程方案，解决种植管理痛点，满足客户需求。
问：公司近期披露的股权激励计划为什么以营业收入作为考核目标？如何对销售部门进行考核
答：公司以营业收入作为考核目标，而未将利润率、回款率等设置为考核指标，主要基于以下考虑： 1、公司的经营方针、产品结构、产品定价等由公司确定，激励对象中以中层管理人员和核心骨干为主，产品销量与他们的工作绩效息息相关。因此，以营业收入作为考核目标可以最大限度地对激励对象实现正向激励。 2、公司自2005年即实施“先款后货”的货款结算政策，因此公司的应收账款一直处于较低水平。这种方式可以使公司营销部门的人员专心搞好产品推广、技术服务，有力推动公司的产品销售。 为了达到这个目标，公司按五个销售板块制定了业绩指标，各板块将业绩指标层层分解，并设置相应的考核办法，促进目标的实现。
问：公司2023年第四季度增长较快，主要原因是什么
答：公司第四季度的营收在全年的占比一直在上升，从统计数据看，近三年（2020-2022）第四季度的营收平均占全年的26.6%，比2015-2019年的第四季度的营收占比增加了7.6个百分点，主要原因是公司的产品品种不断丰富，覆盖的作物以及作物生长阶段更多。2023年四季度延续了近年四季度的良好走势。
问：公司发布2024年中期分红方案的公告的考虑是什么
答：2023年，公司收到泰昌九鼎支付的项目退出款及收益分配款中61,929,519.88元计入未分配利润，公司2023年底合并报表未分配利润为1,038,434,413.81元，未分配利润较充足；且公司2023年利润增长较快，预期未来利润水平较稳定，公司实施中期分红能与投资者及时分享公司发展成果;
调研参与机构详情如下：
来源：同花顺iNews
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