今世缘的“第一”营销策略 中度酒能否成为突围利器
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白酒行业竞争日趋激烈，今世缘（603369）正试图通过"第一"营销来抢夺话语权。近期，今世缘推出42度浓香.国缘2049，定价1599元，意在锚定中度高端白酒市场。此前，国缘四开已获"中国中度高端500元价格带白酒销量第一"称号，但这一说法引发诸多争议。
今世缘为何突然围绕度数做文章?一方面，公司计划今年冲击122亿、明年冲击150亿的营收目标，需要寻找新的增长点。另一方面，今世缘面临省内外市场发展不平衡的困境。数据显示，2023年底今世缘省外经销商占比53%，但贡献的营销不足8%。
为突破省外市场，今世缘将国缘品牌作为突破口。从2019年推出"清雅酱香"的国缘V9，到去年推出"柔雅兼香"的国缘六开，再到此次高调宣传的国缘四开，今世缘希望通过差异化创新来打造高端大单品。同时，公司近年来持续扩充产能，为高端化竞争做准备。2020年、2022年、2023年，今世缘原酒产能分别达到2.7万吨、3.5万吨和4万吨。2024年3月，南厂区新建2万吨浓香型产能投产，9月又开启20000吨酿酒项目，产能扩充至约6万吨。
然而，国缘品牌能否突围仍有待市场检验。目前存在价格倒挂现象，如42度500ml的国缘四开市场指导价588元，但在电商平台实际成交价460元左右。
今世缘选择中度酒作为突破口，是看中了这一细分市场的潜力。有机构预测，中度高端(500-1000元)白酒市场规模将达到千亿级。中度酒在口感和健康性上具有优势，符合当前消费趋势。然而，中度酒并非新概念，茅台、五粮液（000858）等巨头也有相关产品布局。对于今世缘来说，仅靠降"度"难以在竞争中突围，还需在产品、渠道、营销等方面进行全方位布局和调整。
在当前激烈的酒业存量竞争中，国缘品牌能否成为今世缘突破省外市场的利器，仍需时间验证。今世缘需要在保持差异化的同时，提升品牌影响力，才能在中度酒这一细分赛道中占据有利地位。
来源：金融界
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